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转载自仪器信息网 仪器信息网 2017/1/25 12:27:36 导读:元旦大家过得还好吗?这几天我一直在思考公司和大家如何发展,我看了罗胖和吴晓波的跨年演讲,有一些收获,有一些观点我觉得说的挺对,在这里分享给大家。首先说一下2016年仪器行业情况: 1、外国厂家进入中国,增加代理商、变更代理商̷̷这种事情每年都在发生,屡见不鲜,因为厂家为了增加业绩,对原代理商的增长不满意。对于经销商来说这就是生死存亡的事情了,我们不要把鸡蛋都放在一个篮子里,人无远虑必有近忧,为了应对与厂家合作的不稳定性,我公司一直定位于实验室综合服务商,实行多品牌战略,仪器,耗材,试剂等等全经营。 2、分析仪器生产商和经销商全国估计接近十万家, 中国市场规模约1000亿,平均每家100万,小而多是现状!大多数经销商集中在北上广这样的一线城市,而一线城市房价居高不下,经销商人力成本逐年增高,房租,税收都在增加,同行竞争激烈,没有自己的核心竞争力,利润微薄!而且大多数经销商都没有稳定的代理权,今天卖耗材明天卖仪器,没钱赚就想着转行,没有长期发展的打算,这样的经销商会被加速淘汰。 马云经常说“一个坏消息,一个好消息,坏消息是经济不太好,好消息是大家都不太好!”其实马云没说全,阿里就很好,2015年全部线上交易3.8万亿,阿里一家3万亿!而2016年阿里做了3.7万亿!所以大公司越来越大之后,优势会牢不可破,地位越来越巩固。 2016年仪器行业新增20家企业挂牌新三板,我们看到聚光收购安谱,西陇收购阿拉丁,天瑞收购磐合,我们可以看到未来仪器市场会逐渐集中,大公司会越来越大。 3、经销商还有存在的价值吗? ...