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发布时间: 2017 - 03 - 16
这是一个让人感动并肃然起敬的真实故事。1953年11月13日,丹麦首都哥本哈根。消防队的电话总机在凌晨3点收到一个电话。22岁的年轻消防员埃里希在值班。“喂,喂,这里是消防队。”电话的那端没人回答,可是埃里希听到一沉重的呼吸声。后来一个十分激动的声音,说:“救命,救命啊!我站不起来!我的血在流!”“别慌,太太。”埃里希回答:“我们马上就到,您在哪里?”“我不知道。”“不在您的家里?”“是的,我想是在家里。”“家在哪里,哪条街?”“我不知道,我的头晕,我在流血。”“您至少要告诉我您叫什么名字!”“我记不得了,我想我撞到了头。”“请不要把电话挂掉。”埃里希拿起第二部电话,拨到电话公司,回答他的是一个年老的男士。“请您帮我找一个电话客户的号码,这客户现在正和消防总队通电话。”“不,我不能,我是守夜的警卫,我不懂这些事。而且今天是星期六,没有任何人在。”埃里希挂上电话。他有了另一个主意,于是问那女人:“您怎样找到消防队的电话号码的?”“号码写在电话机上,我跌倒时把它给拖下来了。”“那您看看电话机上是否也有您家的电话号码?”“没有,没有别的任何号码。请你们快点来啊!”那女人的声音愈来愈弱。“请您告诉我,您能看到什么东西?”“我……我看到窗子,窗外,街上,有一盏路灯。” 好啊,埃里希想,她家面向大街,而且必定是在一层不太高的楼上,因为她看得见路灯。“窗户是怎样的?”他继续查问,“是正方形的吗?”“不,是长方形的。”那么,一定是在一个旧区内。“您点了灯吗?”“是的,灯亮着。”埃里希还想问,但不再有声音回答了。需要赶快采取行动!但是做什么?埃里希打电话给上司,向他陈述案情。上司说:“一点办法也没有。不可能找到那个女人。”而且,他几乎生起气来:“那女人占了我们的一条电话线,要是哪里发生火警……”但是埃里希不愿放弃。救命是消防队员的首要职责!他是这样被教导的。突然,他兴起一个疯狂的念...
发布时间: 2017 - 02 - 05
转载自仪器信息网      仪器信息网 2017/1/25 12:27:36  导读:元旦大家过得还好吗?这几天我一直在思考公司和大家如何发展,我看了罗胖和吴晓波的跨年演讲,有一些收获,有一些观点我觉得说的挺对,在这里分享给大家。首先说一下2016年仪器行业情况: 1、外国厂家进入中国,增加代理商、变更代理商̷̷这种事情每年都在发生,屡见不鲜,因为厂家为了增加业绩,对原代理商的增长不满意。对于经销商来说这就是生死存亡的事情了,我们不要把鸡蛋都放在一个篮子里,人无远虑必有近忧,为了应对与厂家合作的不稳定性,我公司一直定位于实验室综合服务商,实行多品牌战略,仪器,耗材,试剂等等全经营。 2、分析仪器生产商和经销商全国估计接近十万家, 中国市场规模约1000亿,平均每家100万,小而多是现状!大多数经销商集中在北上广这样的一线城市,而一线城市房价居高不下,经销商人力成本逐年增高,房租,税收都在增加,同行竞争激烈,没有自己的核心竞争力,利润微薄!而且大多数经销商都没有稳定的代理权,今天卖耗材明天卖仪器,没钱赚就想着转行,没有长期发展的打算,这样的经销商会被加速淘汰。       马云经常说“一个坏消息,一个好消息,坏消息是经济不太好,好消息是大家都不太好!”其实马云没说全,阿里就很好,2015年全部线上交易3.8万亿,阿里一家3万亿!而2016年阿里做了3.7万亿!所以大公司越来越大之后,优势会牢不可破,地位越来越巩固。      2016年仪器行业新增20家企业挂牌新三板,我们看到聚光收购安谱,西陇收购阿拉丁,天瑞收购磐合,我们可以看到未来仪器市场会逐渐集中,大公司会越来越大。 3、经销商还有存在的价值吗?   ...
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发布时间: 2017 - 02 - 10
功能特点介绍Scan 100是是一款手动菌落计数器,该设备提供LED光源系统和符合人体工程学,手臂可以得到舒缓。黑暗领域的技术提供间接,精确和光源对比度好的菌落。 USB接口确保导出的数据结果具有可追溯性,无需安装软件,导出的数据结果准确无误。应用领域1.可应用于食品、农业、制药、医疗和环境微生物等领域,能够在培养皿中实施菌落计数等操作。 2.可应用于涂布型、倾倒型和螺旋接种型培养皿。
发布时间: 2017 - 02 - 10
功能特点介绍Scan 500是全自动彩色菌落计数器,能够快速、有效的计数常见的菌落。Scan 500保证出色的重现性,保存图像和计数结果。通过火线连接和高技术软件,它可以在不到一秒的时间内计算出培养皿上所有的菌落并提供一个完整、快速、精确及可追踪的计数结果。应用领域1.可应用于食品、农业、制药、医疗和环境微生物等领域,能够在培养皿中自动实施菌落计数和抑菌圈分析等操作。 2.可应用于涂布型、倾倒型和螺旋接种型培养皿。
最新案例 / Case more
发布时间: 2017 - 12 - 05
河南科技学院----荧光变倍显微镜Axio Zoom.V16河南科技学院——倒置荧光显微镜Observer3
发布时间: 2017 - 12 - 05
河南农业大学许昌校区——正置荧光显微镜Axio LabA1
最新方案 / Soluon more
发布时间: 2023 - 01 - 28
近年来,免疫细胞疗法无疑是癌症治疗领域最热门的方向之一。无论是已经展现惊人疗效、获批上市的CAR-T疗法,还是在实体瘤领域颇有潜力的NK细胞疗法,都吸引了不少公司投入研发。据Nature相关统计,截至2022年4月5日,全球肿瘤免疫治疗管线中有2756种细胞治疗药物,其中CAR-T疗法占比50%以上,管线数量位居前列的其他几种免疫细胞疗法分别是TCR-T、NK以及TIL疗法。这几种细胞疗法各具优势,当然也各有目前尚未解决的副作用或局限性。                                                                   细胞疗法临床试验情况                                                                   四大细胞疗法CAR-T是唯一一种有产品获批上市的免疫细胞疗法,在这一领域独占鳌头,这种疗法通过对T细胞进行基因改造,导入能编码识别肿瘤特异性抗原的受体基因实现精准地靶向杀伤。CAR-T细胞获取难度较大,需要均一、高质量的细胞产品来保障疗效,同时还面临着副作用、毒性、T细胞耗竭和恶性肿瘤微环境(TME)等挑战,此外,自体CAR-T疗法所需的制备时间长、成本高,异体CAR-T则需要解决免疫排斥反应。NK细胞能对病毒感染、转化的细胞产生多种效应器功能,虽然目前CAR-NK相关的研究仍处在起步阶段,但临床前以及临床研究的数量正逐年增加。相较于CAR-T疗法,NK细胞天然具备了异体治疗的优势,...

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

日期: 2017-02-05
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转载自仪器信息网

      仪器信息网 2017/1/25 12:27:36  

导读:元旦大家过得还好吗?这几天我一直在思考公司和大家如何发展,我看了罗胖和吴晓波的跨年演讲,有一些收获,有一些观点我觉得说的挺对,在这里分享给大家。

首先说一下2016年仪器行业情况:

 1、外国厂家进入中国,增加代理商、变更代理商̷̷这种事情每年都在发生,屡见不鲜,因为厂家为了增加业绩,对原代理商的增长不满意。对于经销商来说这就是生死存亡的事情了,我们不要把鸡蛋都放在一个篮子里,人无远虑必有近忧,为了应对与厂家合作的不稳定性,我公司一直定位于实验室综合服务商,实行多品牌战略,仪器,耗材,试剂等等全经营。

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

 

2、分析仪器生产商和经销商全国估计接近十万家, 中国市场规模约1000亿,平均每家100万,小而多是现状!大多数经销商集中在北上广这样的一线城市,而一线城市房价居高不下,经销商人力成本逐年增高,房租,税收都在增加,同行竞争激烈,没有自己的核心竞争力,利润微薄!而且大多数经销商都没有稳定的代理权,今天卖耗材明天卖仪器,没钱赚就想着转行,没有长期发展的打算,这样的经销商会被加速淘汰。

       马云经常说“一个坏消息,一个好消息,坏消息是经济不太好,好消息是大家都不太好!”其实马云没说全,阿里就很好,2015年全部线上交易3.8万亿,阿里一家3万亿!而2016年阿里做了3.7万亿!所以大公司越来越大之后,优势会牢不可破,地位越来越巩固。

      2016年仪器行业新增20家企业挂牌新三板,我们看到聚光收购安谱,西陇收购阿拉丁,天瑞收购磐合,我们可以看到未来仪器市场会逐渐集中,大公司会越来越大。

 

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

3、经销商还有存在的价值吗?

      有人说经销商就是二道贩子,倒买倒卖,没技术含量,没什么核心竞争力,感觉很多厂家都想直销,经销商是不是最终会被厂家取代呢?我认为是不可能的:

      第一,  厂家人工成本高,即便增加了人数销售额也不会等比增长,所以厂家的销售人数有限,只服务大客户,自己覆盖不到的小客户就要通过经销商,即便agilent销量这么大,直销团队覆盖度也是有限,所以经销商未来必然长时间存在。

      第二,  我们自己必须不断提升自己的价值,为客户提供更专业的服务,提供应用支持,维修服务,让厂家主动与我们合作,无法取代。

       要提供更专业的服务,就是要节约客户的时间。

       以前的生意是:您要什么?我这里都有。

       现在的生意是:您不了解嘛?请交给我,我帮您搞定!

 

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

 

      说一个真实的案例,以前洗车就是纯粹洗车,一次20-30元,现在还是那家店,洗车不单单洗车,他会分7-8个步骤,帮我检查机油,雨刷,滤芯,车胎等等,给人的感觉比以前更专业了,然后他告诉你哪里哪里要换,价格比京东淘宝上买也差不多,你要不要?本来我只是想几十块洗个车,又多花了几百块。

       我没时间琢磨怎么保养,也懒得懂,有专业人士帮我,节约了我的时间。你可以再粗暴一些,帮我全搞定吧,只要别蒙我就行了,那么这家洗车店的生意自然越来越好了。耗材和维修业务很像洗车,我们可以通过更高频次的接触,发现客户存在的问题,提出解决方案,这样我们经销商就可以对客户产生价值和黏性,我们可以赚到钱,客户离不开我们,厂家就无法取代我们。

 

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

 

公司该怎么做?

未来是专业人士的市场,提供更好的服务,公司与你们都要修炼升级!具体怎么做?

1、 优化产品,主流产品提供流量,非主流产品带来利润:一些经销商,客户要什么自己就卖什么,不去做任何推广,自然没利润,也就无法发展!

2、 建立稳固的供应商关系:与厂家和代理商结成利益共同体,帮厂家和代理商做市场开拓,不做墙头草,有忠诚度,互相支持,共同发展,能取得厂家的代理权自然不错,如果拿不到,获得代理商的支持也是快速获得货源的捷径,可以赚到钱,积累经验,积累了客户,自然以后有机会拿到厂家的代理权。

 3、 客户关系:政府一直在抓反腐倡廉,靠回扣建立的重关系越来越靠不住,未来与客户要建立轻关系,耗材和维修服务都可提供多频次联系,这是我们主做耗材的优势,此外我们还要提供专业的技术服务,还可以通过长期协议建立更稳定的关系!

 

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

4、 团队稳定:2-3人的公司是发展不了的,我们一直在想方设法提高员工收入,比如增加培训机会,职位调岗,升主管,股权激励等!我们1年以上的员工都挺稳定的,只是新员工对这些情况不了解,需要我们每个人对内和对外宣传。不要认为酒香不怕巷子深,waters就是这样认为,连展会都很少参加,在中国市场输给了agilent,实际waters全球销售数字,即使有GC,也是超过agilent的。

5、与时俱进,加强学习!模仿和创新:我们相比其他同行的优势,是我们团队很稳定,大家想把事情做的更好,但是大多数人都是刚毕业就来这里,工作经验不够,所以我们要引入同行中更专业的人,换换思维,吸取他们的经验,我们会变得更强。我们还要关注新的营销方式,研究是否适合自己,比如电商,公众号等,这些的作用以后会越来越大!

6、做自主品牌,不再受制于人:

 

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

讲完公司再讲个人,我们在座的各位2016年过得怎么样?2016年我们过得好吗?联系客户累吗?发货烦吗?工作琐碎吗?交日志报告烦吗?等等!收入好像也没增加多少,追得上北上广的房价吗?迷茫吗?

我们是不是过得不好?

       过得不好是因为没钱,没资源吗?只要我有钱有房了就行了吗?我们是焦虑的一代,经历几十年的快速发展,看过了太多的一夜暴富,我们变得很焦虑,很急躁!好像成功的标准就是钱。

那么,如果你有钱可,你就过得好了嘛?

       给你一千万,你就好了吗?你打算怎么过呢?买车买房,找漂亮女朋友,睡到自然醒,大把的挥霍时间和金钱,吃喝玩乐,整天葛优躺?这样就算过的好吗?我认识几个同行老板,公司业绩并不是非常出色,赚了些钱,老板先自己买别墅、豪车,而不是先考虑公司和员工发展!感觉追求的目标太俗,格局不高。

       罗胖说他去看二手房,都是2000万的房子,连着看了六套,有幸见识了中国的富人,他们过的好吗?只能用脏,乱,差,懒来形容,十点多,女主人才起床,蓬头垢面来接待!看来我们要过得好,光有钱是不够的。

 

 

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

怎样做更好的自己?

      怎样算过的好?自由的工作,不被约束,想几点起就几点起!是不是当老板就可以了?就没人管了?老板没人管,但是要自己管自己,要自律,要操心,上班下班一天24小时都在考虑公司的事情。

      所以设想一下,如果自己富到极点,我对奢侈享乐也没有多大兴趣,我更感兴趣的还是探索未知的领域,不断挑战自己,折磨自己,成就事业。

      这是我们一生的宿命:我们更努力,更受罪,更自律,变得更牛,然后再上升到一个新的循环。人生一切努力的目标,就是成为美好的一部分,让自己变得更好,让家人更好,最后是其他人。

 

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

      2016年M2增速11.4%,而2016年的房价,工资,股票,P2P,海外资产,黄金这些投资能追得上吗?很不幸,只有一线城市和部分二线城市的房价刚跑赢!我们M2的增速一直高于GDP增速,如果你把超发货币理解为踩油门给汽车提速,那么最近4年一直在踩油门,车速却总提不起来!我认为未来政府会降低投资拉动,M2增速必然下降,1~3%,整个社会也会恢复理性。

       想要自己变得不那么焦虑,想追上M2和房价,关键是要自己每年持续增值!跟自己死磕,自律,变得更牛!

什么是中产阶级?为什么要留在北上广?

       吴晓波做了一个5万人调查,其中80后50%,90后20%,92%是大学以上学历,75%在一线二线城市,预计全国1.3亿人是中产阶级,个人平均10万以上,家庭20万以上,一线城市的标准是15万,家庭30万以上,随着以后90后毕业,90后的中产阶级会越来越多,8090是崇尚自我奋斗,不信学历,家庭背景,对于竞争无所畏惧,其中70%对逃离北上广说不,他们认为有能力的人就会留下来。

 

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

 

我在想,为什么环境那么差,天天吸雾霾,竞争激烈,工作那么辛苦,还要留在北上广?

有两个数据:

1、各大城市的预期寿命,广州81.3岁,广东76.5岁,上海,北京是83-82岁,最差的三个地区是雾霾最少,环境最好的云南,西藏,青海,预期寿命不足70岁。

2、一本录取率,北京、上海20%以上,广东倒数第五9.6%,而广州是19%。让父母享受更好的医疗条件,让子女享受更好的教育条件,如果你现在退回老家,20年后你的孩子会再走一遍。

相对北京上海,广州房价更亲民,本科就可人才引进落户。

你们有信心在30岁前成为中产阶级吗?

 

一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话

 

       罗胖重新定义了创业者,不断提高自己认知,达到更新的层次,做成独一无二的事情,不管你是打工,自由职业者,老板,你都是创业者!创业者面临的两件事:待解决的问题,正在尝试的办法。

      只要我们创业者都怀着共同目标,共同奋斗,共同探险,我们就应该结成共同体,我们不希望共同体死亡,未来会很难,但是很有趣!

 

 [来源:广州绿百草生物科技有限公司]

 

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这是一个让人感动并肃然起敬的真实故事。1953年11月13日,丹麦首都哥本哈根。消防队的电话总机在凌晨3点收到一个电话。22岁的年轻消防员埃里希在值班。“喂,喂,这里是消防队。”电话的那端没人回答,可是埃里希听到一沉重的呼吸声。后来一个十分激动的声音,说:“救命,救命啊!我站不起来!我的血在流!”“别慌,太太。”埃里希回答:“我们马上就到,您在哪里?”“我不知道。”“不在您的家里?”“是的,我想是在家里。”“家在哪里,哪条街?”“我不知道,我的头晕,我在流血。”“您至少要告诉我您叫什么名字!”“我记不得了,我想我撞到了头。”“请不要把电话挂掉。”埃里希拿起第二部电话,拨到电话公司,回答他的是一个年老的男士。“请您帮我找一个电话客户的号码,这客户现在正和消防总队通电话。”“不,我不能,我是守夜的警卫,我不懂这些事。而且今天是星期六,没有任何人在。”埃里希挂上电话。他有了另一个主意,于是问那女...
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